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　　未来每年都会有一个创新项目■★◆■◆★，现在已经有包括稳定币在内的6个创新项目在陆续推出。

　　我想说的是，未来我们还坚持每年都要有创新，虽然这么多创新项目不可能都成功■■，终究有些项目会失败的，为此损失一些时间和钱，但是企业就是这样，你不去承担这些风险，永远不可能做出成功的东西，所以每年我们都会有一些新的创新项目。

　　我算了一下，如果我们在线上卖家电，可以把成本降到6%，意味着我毛利率做到8%就能赚钱■◆★◆★★，我可以让利给消费者10个点，当然我不是全让利给消费者10个点，因为我坚持认为品牌商创造的社会价值比我们零售商高得多◆★◆★■★，品牌商冒的风险、做的事情比我们零售商高得多。

　　我们现在有40%交叉销售，用户会去买我们电商的■★■◆◆，所以我们亏的钱也比去买流量划算◆■■，是这么个逻辑★■■。

　　大家有没有注意到安全是生命的坚强后盾!家长老师经常叮嘱我们做任何事都要注意安全，可我们基本上是牛犊子个性，天不怕地不怕，从不入耳。放假时，我就亲身经历过一件很危险的事。

　　618无数人加班加点我知道，这点我真的没办法，我也可以公开的说，我也知道这话说出去都会被网友骂死，但是呢★★◆，因为整个行业极度内卷的时候，我们京东如果不拼，我也活不下去■★■★，我刘强东也不是神。

　　我不是吹嘘自己，不是做PR★★◆■◆◆，大家慢慢理解京东为什么这么做◆◆■，不那么做，这就是我自己创业时的梦想，就是要合法赚钱★■■◆★◆，必须赚钱，企业不赚钱太可怕，企业不盈利谈不上责任，失败的企业给社会带来巨大负担，但是我们真正做到了没有把利润当作第一大追求，这一点京东敢说，任何时候都敢说这个话。

　　最近一段时间■★■◆，小白又回到了兽群中，而它出入村中也不受束缚，村人还不时以浆果等喂食。这令那群独角兽戒心大减◆◆■◆◆，不时也有一两头凑过来蹭吃蹭喝。

　　06月12日■■★◆★,探访大鹏所城：昔日痛击英国侵略者 今日上演深港■◆★“双城记”,

　　关爱生命，就要求大家注意安全。在日常生活中，交通安全总是围绕在我们身边◆■◆◆。只要你一出行，便同交通打上了交道。

　　大家知道◆★，人类最基本的需求——除了对空气、水和食物的需要外，就是安全了★◆■★。报纸◆★、电视、新闻的内容越来越让人感到恐惧★★，如火灾、矿难◆★◆、洪水★■、海啸、地震、车祸、战争、★◆★★■、暴力等等，我们已经确信自己生活的环境不能100%的安全了。

　　■■“小少爷◆■◆◆◆★，你要记住啊◆★■■，你是至尊■◆★■，也不要忘记我■◆，我是阿蛮啊。”漂亮的小女孩站在床边孩哭泣，大眼红肿。

　　未来最重要的◆◆◆■■★，一个是国际，我们在欧洲干了三年，现在欧洲的基础设施基本建成，还不够◆■★■■，还得再干半年，干到今年年底，明年才能开始营业★■★，但是距离欧洲营业我们已经干了四年，京东的商业模式不好的地方就是很慢、很苦■■◆■■■、很累，你得干好几年的基础，才能做生意◆■★。

　　有人会说你是装，没关系，如果哪个企业家能舍弃一千亿的真金白银★◆■★，大家都装也挺好的◆◆，世界会更好。

　　京东集团每隔三年会有一个新的商业模式出来，我们一直保持，当然最近这五年，京东没有任何新的东西，很遗憾。最近五年可以说是京东失落的五年，是走下坡路的五年，可以毫不留情地这么说，没有创新★★★■■，没有成长★★★，没有进步的五年，应该算是我创业史上是最没有特色的、贡献价值最少的五年★◆。

　　我认真的■◆■，我是非常尊重他，很认可他■★■。但是市场很大，我认为市场很大，而且再过一个月之后★◆■◆★，我相信今天在座的各位朋友能看到，我们外卖其实很快就出来一个跟美团完全不同的商业模式。所以，我们从做第一天开始■■◆■◆★，已经在做很多项目。

　　看我们的财报，毛利是17%◆★◆★■◆、18%★★，其实里面有广告费■◆■★★★，有物流收入■◆◆★，都是分子★★★★■、分母放着，我们整个自营的零售费用率只有10%。

　　京东之所以能够站到今天◆★★■，没有死掉，我分享一组数据大家就会知道了：我们国内就有1600多个物流中心★■，自营商品数超过1000万种，我们库存周转天数是30~50天。就这一组数字，只要干过零售的，懂零售行业的，就知道意味着什么★◆★◆，这就是核心竞争力。

　　对于京东来讲，优化一天，未来就是100亿的现金流◆◆◆■■，五天就可以出来500亿的现金流■★★★，是线天，这也就意味着我们非常高的效率★★■◆■★，不会去压榨我们的供应商，不需要拖到90天的账期★■、120天的账期◆◆。

　　所以★◆★◆，我这一辈子，或者说整个京东集团，都一直围绕供应链开展业务，我们并不是一个所谓多元化的公司■★■■★，看似有很多公司，但其实所有的公司都服务于供应链，包括我们今天做的外卖，也是为了服务生鲜供应链★◆。

　　成本方面，我们在逐步加大优惠的基础上，通过大量的技术，特别是人工智能◆■★■★◆、机器人等技术持续不断地降低成本■★■，我们的库存周转天数，坚定地认为可以优化到20天到25天。

　　体验做到最好，成本做到最低◆◆，当然最低的成本绝对不能建立在压榨员工的基础上。

　　因为生产垃圾货的工厂，老板也赚不到钱，他得拼命地压榨员工。把产业工人压得根本没有钱消费★◆■■，他只能买垃圾货，这样整个就恶性循环。

　　新浪科技的文猛厂友梳理了全文，厂哥在基础上做了下简单整理，其中略有删改：

　　只有让品牌商多赚钱，品牌商赚了钱之后才能投入研发◆■■★，生产更好的◆★◆★★、质量更高的商品，然后有更新的商品。品牌商就拼命地给员工涨工资，格力也涨工资■■★★，美的也涨工资■■◆，海尔也涨工资■★★，工人收入高了，他也去买有品牌的商品■◆★◆，然后零售商★■◆、品牌商、消费者◆■■、产业工人■★◆，大家都是双赢。

　　核心的逻辑是，2009年整个中国家电品牌商行业的净利润不到2个点，只有1%点几，包括美的、海尔、格力全部算在内■★★，整个中国家电产业行业净利润是1点几，但两大零售巨头（国美、苏宁）净利率高达6%◆★★★■■，苏宁最多的时候是6◆★★◆.5%，毛利率17%、18%。

　　所以，京东走到今天，外界对京东的各种各样的形容其实都是外行★■■◆，内行看京东的核心竞争力应该看我的成本，这是跟Costco和Sam‘s Club一样低，零售的综合成本只有10%，因为我还做了物流。

　　在学校管理方面，我们依法治校，严格按法律法规办事。家长对学校管理和老师工作是满意的，不少家长跟我说■◆◆★，董事长★■★◆，把孩子送到你们这儿放心多了。

　　京东的国际业务不走跨境电商的模式，我坚定地认为跨境电商的模式长期来看不可持续■■★★◆◆。此外★★■◆◆，跨境电商只能卖便宜货，便宜货严重影响我们GJ的形象★■★■★■。

　　允许我卖个关子■■◆◆★◆，一个月之后跟大家见面，我们也期待这种商业模式能够真正彻底解决食品安全问题，而且能让消费者买到高性价比的又安全的食品★■★■◆■、食物。

　　就像京东总部在这里，而不是在市中心一样。因为大企业就不应该在市中心，想一下，今天京东集团已经6万人★■★◆◆，如果6万人在朝阳或者海淀◆■，我们一家企业就把周边四五个街区全给堵瘫痪了◆■◆，严重影响一个城市正常的运营和老百姓的生活。

　　我们还有稳定币★◆■★，我们希望在全球主要货币国家都申请稳定币牌照，通过稳定币牌照能够实现全球企业之间的汇兑，能够把全球的跨境支付成本降低90%■★■，效率提高到10秒钟之内。希望有一天大家在全世界消费的时候，京东稳定币可以作为全球的支付手段。

　　06月12日,各行业蓄力赋能 ◆◆■★◆◆“数”里行间彰显中国经济“拔节向上”引擎足,

　　当然■■■◆◆，京东集团所有的业务，我们只围绕着“供应链”展开◆■★，如果跟供应链无关的事情，我从来不碰。现在几乎做到所有业务，100%都是围绕着供应链来做。

　　同时■★，卖的虽然是中国品牌◆★■★■，但都像美的、海尔的品质，说实在的◆◆◆，我们中国好的品牌品质真的已经超过欧美了★■■■，创新更比他们强■■，比如小家电◆■◆，全世界所有的小家电的创新全部在中国，98%都在中国。所以◆■■，我们就希望把这些品牌带出去■★◆。

　　618的前一天，东哥喊了少数媒体在北京亦庄京东总部1号楼内搞了场小范围的分享会。

　　我不想压榨员工，但是我们行业正常的拼搏精神要有，那我一点办法没有，但是我会给兄弟们涨薪。当时我就说，我知道非常辛苦，比以前过得更辛苦一点，但是现金收入我会不断地涨，涨了七次，一年半的时间，你问问所有的兄弟们，现金收入再差的人也都涨50%，P5以上的员工基本上就是翻倍。

　　2009年■◆★■，我们又做了一个很大的决策◆★■，就是进入大家电◆◆★◆★■。跟2007年进入物流一样，当时所有的投资者都反对，因为亚马逊也没做大家电■★★◆◆◆，当时还有强大的国美★■◆、苏宁■◆■★，大家觉得我们体量太小■★★■◆◆。

　　我们3月1日进入外卖，截至目前已经超过12万名全职的外卖小哥，我们每天都有3000到4000人入职，最主要的是人力HR不够■★◆■★，都分散在全国各地，对我们HR是一个巨大的挑战，不是我们不想招更多全职的骑手，而是这需要时间■■，HR确实不够。

　　三■■★◆◆■、在有家人陪伴地前提下，到安全的、正规的游泳池游泳★★■■，并要做好相应的准备活动，防止溺水事件的发生。

　　新的模式不容易再做了，因为我们的供应链已经布局七八个了，供应链环节我们都做了，我们不准备再出全新的商业模式■■，但是我们会把现有的七八个，围绕着供应链为核心的这几个商业模式做深、做强、做成国际化业务。

　　很长一段时间，Made in China已经变成了高品质的代表★◆★◆■，30年前★★，Made in China◆◆★◆★，欧美人一看Made in C就开始害怕，不敢买。大家想一想★◆◆◆■，从2010年开始■◆■，全世界见着Made in C就觉得好。

　　我也毫不客气地讲，如果没有京东自营优势的话，如果是纯平台模式的话★★■◆，京东早就死了。

　　到去年★■■，我们第三方平台交易总额是4万多亿◆◆，集团净收入11588亿★■■◆■◆，我们的净利润只有400多亿，我们发的工资是1161个亿，我们给兄弟们交的五险一金是180亿，我们从2007年到现在18年的时间◆■◆★，我们五险一金交了一千多个亿，这些东西都可以合法地成为我刘强东的财富★■■，可以成为我们京东的净利润★★★◆◆。这不是废话，因为在国内，外包员工是合法的，但我们京东从来没做★■。

　　京东在家电领域的净利润大概是3~4个点★■，就是“三毛五理论”◆◆■■，也就是品牌商的利润是我们的两倍。当年国美、苏宁的利润是品牌商的三倍、四倍，这就是我们做家电的逻辑。为什么我们觉得能够成功？不是说冒进地过度自信，是分析了产业的经济利益的分配、行业的成本■◆■，成本高达15%■★■★■◆。

　　06月12日■★◆◆■,16家海外华文媒体代表走进长沙 感受机遇中国下的“非长”精彩◆◆★,

　　所以，今天京东在家电行业绝对是第一大◆◆■◆，国美、苏宁两家加起来都不到我们的五分之一。但是你看，中国家电品牌商净利率超过10%★◆◆★■，三大家电企业美的◆■★、格力、海尔净利润都超过10%◆■■◆◆◆。

　　所以，国际业务一句话◆◆◆★，京东所有的商业模式，我们都没法三年、五年干成，可能都是十年■◆■★★◆、二十年干成◆◆★★■。但企业就是这样◆■■◆◆■，如果我们坚定地认为要做自己正确的事情才能够走长远◆◆★◆■。

　　刚才提为什么做外卖，外卖其实背后我们要的是生鲜供应链，因为京东集团是服务供应链的■◆◆★◆★。老实说我跟兴哥是很好的朋友，当然这段时间估计他可能对我多少会有点意见。前几天我还在问，我说能不能618期间请兴哥喝喝酒■★■，当中一个哥们儿对双方有点熟悉，他说建议你等一等，现在不是最佳时刻，我觉得有道理。

　　从这个角度大家能够理解◆■，京东创业21年以来，为什么要那么做，为什么不这么做◆◆，为什么跟人家反着做？

　　06月12日,甘肃★◆■◆★：力争到2030年全省67%以上可治理沙化土地得到治理,

　　10%在零售行业里面意味着什么？全世界能够做到成本只有10%的■★★，全世界只有五家公司，一个是costco◆◆■■◆◆，一个是Sam◆■■◆★‘s Club，一个是ALDI，一个京东，一个亚马逊■◆■■，只有这五家能够把自营的所有的成本加起来是10%。传统的商超需要20%，国美、苏宁需要15%◆■■★■★。所以，京东走到今天，其实背后是我们的成本、效率和体验，支撑着走到今天。

　　06月12日,旅游热继续升温！各地从■◆★■★“卷推广”到“卷服务”★■■■◆★，旅游违规投诉火速处理,

　　所以，接下来我们可能还得要五年的时间，这1000个品牌要一个一个谈，要给他们做合规，要做当地的认证，要做大量的工作，又得干五年■◆■★，可能才能把这1000个品牌全部带到海外去，然后整货柜地运过去■★★■，当地报关，当地卖★★◆■。

　　新闻信息服务许可证音像制品出版许可证广播电视节目制作经营许可证网络视听许可证网络文化经营许可证

　　在产业链分工的时候，京东有◆★★“三毛五理论★★■★◆”，我们希望零售商只能拿三分之一的利润，三分之二应该给品牌商拿走，这样才能促进品牌的发展■◆◆■。

　　大家看到的是跟兴哥（王兴）的外卖之争■■■，老百姓点餐◆★■★■，但其实我们做的是背后的生鲜供应链，这是我真正想要的。前端卖饭菜我可以永远不赚钱，我靠供应链赚钱是可以的。

　　当然我们的战略跟亚马逊不一样，如果我跟它做一模一样的，我跟亚马逊相比，京东没有任何优势◆■★■◆。所以，我们在国际上初期签订了1000个中国品牌，我们的定义是让中国这1000个品牌成功，我们京东就成功了◆★◆★★，因为这1000个品牌亚马逊也没有，当地的零售商也没有◆★。如果我们卖的货都跟亚马逊一样★◆，全都是本地的欧美的品牌，京东真的没有任何优势可言■■。

　　2007年，我们做了第二个公司——京东物流公司，之后每三年出来一家新的公司★■，后面就出来京东金融◆■◆◆★★、京东工业、京东健康、京东产发。

　　所以，一句话，我的国际业务战略是本地电商■★★◆★，本地建团队，我们已经超过2000名员工◆★★◆■■，然后本地采购★◆◆★、本地发货，只卖有品牌的货。

　　2023年我重新回京东上班■◆■■■，现在京东战略完全恢复过去了◆■★，体验、成本★◆★★、效率，大家应该能感受到★◆，我相信这段时间，京东的购物体验其实比以前好很多，我们也每个月看这个数字◆■，体验感一点点提高★■◆。

　　■◆■“别★◆★■■，快住手，一切都是我们的错，在此赔罪还不成吗？”狈村中一位中年人喊道★◆★◆■■，很焦急。